从名片到订单，中间的一公里

诺丁辍耕问帆录 | 第 [1] 篇

展会像海，名片像海面上的浪花。去年到今年，我跑过广交会、上海、俄罗斯、法兰克福。加了很多 WhatsApp、微信，聊得热络，承诺回去发资料、给报价。可一回到岸上，海面归于平静：已读不回、电话不接；好一点的，收了报价，却杳无音讯。

我们习惯把从“有戏”到“落单”的断层，归因于价格不够低、跟进不够勤。可也许问题的关键不在这。名片到订单的“中间一公里”，本质上是我们对客户的理解跑偏了。

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