诺丁辍耕问帆录 | 第 [21] 篇
每个外贸人大概都有一份“幽灵客户”名单。
他们不是那些从不回复的陌生人，恰恰相反，他们与我们保持着一种奇特的、友好的距离。他们会热情地收下你的产品清单，会礼貌地回复你的报价，甚至会在展会上与你相谈甚欢，让你感觉订单近在咫尺。
然后，就没有然后了。
当你小心翼翼地追问时，总会得到一些听起来合理，却又无法被验证的理由：“我们还在等认证”、“我们的包装设计还没最终确定”、“市场还没准备好”……
他们永远在“等待”，永远在“准备”。
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