诺丁辍耕问帆录 | 第 [36] 篇
“怎么才能比对手跑得更快？”这是在外贸企业中听到最多的焦虑。
传统的答案，通常指向内部：更先进的技术、更低的成本、更高效的管理。”可奇怪的是，这些“肌肉型选手”最近反而越跑越吃力——订单被新兴小厂截胡，老客户突然转单，市场风向变了却浑然不觉。
我曾见过一些这样的“肌肉型”传统企业。领导强势，说一不二，会议室里鸦雀无声。他们凭借着早年的先发优势，一度在市场上占据领先。他们坚信自己的产品就是“最优解”，他们习惯于“教育”客户，而非“倾听”客户。
然而，当赛道日益拥挤，当对手越来越多时，这些曾经的领跑者，却往往会最先掉队。
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